در کسب و کار توسط
ویرایش شده توسط
 

سلام…. لطفا برای شرکت های فنی و مهندسی که میخوان تبلیغات کنن هم راهنمایی کنید… ما میخوایم توو دو حوزه تبلیغات در قالب تراکت داشته باشیم… یکی فروش لمینت کاغذ دیواری یا ساخت کابینت و درب و پنجره… یکی بازسازی و نوسازی که کلی تر هست

3 پاسخ

0 دوستدار 0 امتیاز منفی
توسط
ویرایش شده توسط
شما دو گونه مشتری خواهید داشت مشتری هایی که خود صاحب کسب و کاری هستند و ساختمان یا ساختمان هایی را در اختیار دارند. که تبلیغات برای آنها باید به صورت تخصصی و از طریق رسانه های تخصصی انجام گیرد. و مشتری عام که مردم عادی هستند و ممکن است بخواهند برای آپارتمان یا خانه خود از شما کالا و خدماتی خریداری کنند که برای این گروه در رسانه هایی عمومی تر که افرادی که مالک مسکن هستند و معمولا در رده سنی بالای 30 سال هستند می توانند مشتری شما باشند و باید به دنبال رسا نه هایی باشید که چنین مخاطبانی دارند. باشید.

امروزه به کمک گوشی های هوشمند و سایت های اینترنتی می توانید به خوبی هر دو بخش از بازار هدف خود را نشانه روی کنید!
0 دوستدار 0 امتیاز منفی
توسط
در هر رسانه ای که تبلیغ می کنید یک نکته بسیار مهم پیام تبلیغاتی شما هست که باید به گونه ای طراحی بشه که توجه افرادی که مشتری بالقوه شما هستند رو جلب کنه و در حقیقت مشکل و درد یا خواسته  یا رویای اونها رو هدف بگیره

مثلا برای کاغذ دیواری خانمها نظر مهمی در انتخاب دارند باید روی اونها تمرکز کنید و ببینید چه تمایلی در اونها باعث خرید کاغذ دیواری می شه و روی اون به شکل غیر مستتقیم دست بذارید یه تصویر یا پیام تبلیغاتی که بهشون می گه چطور در برابر فامیل احساس سربلندی کنند
0 دوستدار 0 امتیاز منفی
توسط
منظور از «تبلیغ در قالب تراکت» یا همان تراکت تبلیغاتی، یک برگه چاپی است که اطلاعات کسب وکار، محصولات یا خدمات شما را به صورت خلاصه و تصویری به دست مخاطب میرساند.

به زبان خیلی ساده: تراکت، یک ویترین کاغذی کوچک از کسب وکار شماست. مشتری آن را در دست میگیرد، نگاه میکند و در چند ثانیه تصمیم میگیرد که «آیا این کسب وکار به درد من میخورد یا نه؟»

 

تراکت میتواند در دو حالت استفاده شود:

تراکت فیزیکی: برگهای که چاپ میشود و دست مردم داده میشود یا در محله ها توزیع میشود. توصیه می کنم این روش را برای افرادی که مخاطب هدف شما هستند و دوستدار محیط زیست هم هستند انجام ندهید یا در پشت آن چیزی چاپ کنید که برای او مفید باشد مانند یک جدول سودوکو یا تقویم یا...

تراکت دیجیتال: همان محتوا که به صورت تصویر یا فایل در شبکه های اجتماعی، واتساپ یا پیام رسانها ارسال میشود. حتی می توانید در وب سایت خودتان این تراکت ها را قرار دهید ولی آنجا بهتر است بیشتر به سمت کاتالوگ بروید.

دوم: کارایی تراکت چیست و چطور باید درست انجام شود؟

کارایی اصلی تراکت:

تراکت یک ابزار معرفی سریع است. برخلاف رپورتاژ که برای سئو و بلندمدت کار میکند، یا آگهی بنری که در یک سایت نمایش داده میشود، تراکت مستقیماً به دست مخاطب میرسد و باید در کمترین زمان، بیشترین تأثیر را بگذارد.

کاربردهای اصلی آن:

معرفی محصولات یا خدمات به مشتریان محلی

ایجاد تماس اولیه (شماره تلفن، آدرس، واتساپ)

پشتیبانی از فروش حضوری (مثلاً در نمایشگاه یا دفتر فروش)

نحوه درست انجام کار:

۱. یک پیام اصلی داشته باشید، نه ده پیام. تراکت شلوغ، هیچ پیامی را منتقل نمیکند. مشتری باید در نگاه اول بفهمد شما چه میکنید و چه چیزی شما را متمایز میکند.  باید از دید منفعت مشتری این پیام را بنویسید؟ از خود بپرسید چه سودی به او می رسانم؟

۲. تصویر واقعی بگذارید، نه عکسهای عمومی اینترنتی. اگر محصول دارید، عکس خودِ محصول. اگر خدمات دارید، عکس نمونه کار واقعی خودتان. این تفاوت بین «یک شرکت معمولی» و «یک شرکت قابل اعتماد» است.

۳. مسیر تماس را واضح و ساده کنید. شماره تماس، آدرس، واتساپ یا هر راه ارتباطی را درشت و خوانا بنویسید. مشتری نباید برای پیدا کردن شماره شما ذره بین دست بگیرد.

۴. مخاطب را بشناسید و زبانش را حرف بزنید. اگر مخاطب شما مالک خانه است، زبانش با پیمانکار فرق دارد. تراکت باید با زبان همان کسی نوشته شود که قرار است تماس بگیرد.

۵. یک دعوت به اقدام مشخص بگذارید. مثلاً «برای مشاوره رایگان تماس بگیرید» یا «این هفته ۱۰٪ تخفیف بازدید حضوری». تراکت بدون دعوت به اقدام، فقط یک کاغذ رنگی است.

سوم: پاسخ به سؤال شما درباره شرکت فنی و مهندسی

حالا برسیم به همان سؤال قبلی. شما دو حوزه دارید که باید در تراکت پوشش داده شود:

دسته اول: محصولات مشخص (لمینت، کاغذ دیواری، کابینت، درب و پنجره)

اینها کالای محسوس هستند. مشتری میتواند جنس را ببیند، لمس کند، رنگ و طرح را مقایسه کند. تصمیم خرید در این حوزه نسبتاً عقلانی است و بر پایه مقایسه کیفیت، قیمت و تنوع شکل میگیرد.

پس تراکت این بخش باید:

شاهد بصری قوی داشته باشد: تصاویر باکیفیت از طرحها، بافتها و جزئیات اجرا.

انتخاب را ساده کند: نمایش دسته بندی محصولات، کاربرد هر کدام و ترکیبهای رنگی پیشنهادی.

محصول را در فضای واقعی نشان دهد: نه یک عکس جدا از کابینت، بلکه کابینتی که در یک آشپزخانه واقعی نصب شده. این کار تخیل مشتری را فعال میکند.

دسته دوم: خدمات بازسازی و نوسازی

اینجا ماجرا کاملاً فرق میکند. مشتری چیزی به نام «بازسازی» را نمیتواند قبل از خرید لمس کند. او در واقع نتیجه نهایی را میخرد، نه فرایند را. آنچه برایش اهمیت دارد این است که «خانه ام بعد از این کار چه شکلی میشود و این مسیر چقدر برایم راحت است.»

بنابراین تراکت این بخش باید:

روی نتیجه تمرکز کند، نه مراحل: مشتری نمیخواهد بداند شما از چه پیچ و مهرهای استفاده میکنید. میخواهد ببیند آشپزخانه اش چقدر دلبازتر میشود.

از نمونه های واقعی استفاده کند: «عکس قبل و بعد» قویترین ابزار اعتمادسازی در این حوزه است. چون مشتری نمیتواند خدمات را تست کند، تنها راه باورپذیری، دیدن نتیجه کارهای قبلی است.

نگرانی های پنهان مشتری را پاسخ دهد: ترس از طولانی شدن پروژه، هزینه های پیش بینی نشده و بی نظمی. اشاره کوتاه به نحوه مدیریت پروژه و کنترل تغییرات، سیگنال حرفه ای بودن میدهد.

نکته ساختاری مهم

این دو دسته را در تراکت با هم مخلوط نکنید. بهتر است تراکت را طوری طراحی کنید که خواننده سریع بفهمد کدام بخش درباره «خرید محصول» است و کدام بخش درباره «سپردن یک پروژه بازسازی». این تفکیک بصری، خودش نشانه ای از نظم و تخصص شرکت است.

جمعبندی کوتاه

برای محصولات: روی جنس، تنوع و تصویر واقعی سرمایهگذاری کنید.

برای خدمات بازسازی: روی نتیجه نهایی، نمونه کار قبلی و حس اطمینان تمرکز کنید.

سوالات مشابه

سوال شده 28 تیر , 1403 در کسب و کار توسط کاسب خدا
2 پاسخ
1 پاسخ
سوال شده 29 فروردین , 1395 در کسب و کار توسط makki
1 پاسخ
...