|
نشان تجاري خود را برجسته نماييد
وقتي به سازمان يا شركتي مشاوره مي دهم كار را با يك تمرين
چند ساعته روي نام تجاري آنها آغاز مي كنم. سپس آنها را با اين پرسش كه « مشتري
يا مصرف كننده نهايي وقتي نام تجاري آنها را مي شنود چه چيزي در ذهن او تداعي
مي شود؟ » تنها مي گذارم و از آنها مي خواهم روي اين موضوع كاملاً تمركز كنند.
متاسفانه بيشتر كسب و كار هاي كوچك روي اين موضوع به اندازه كافي سرمايه گذاري
نمي كنند. بيشتر آنها به آن به عنوان كاري كه بعداً هم مي توان به
آن پرداخت مي نگرند. و در الويت هاي خود جايي براي برجسته و شناخته شدن برند
خود در نظر نگرفته اند. در حاليكه اين مبحث يكي از اصول بنيادي بازاريابي است.
در اين مقاله مراحلي را كه شركت هاي بزرگ و فرامليتي طي كرده
اند تا به اين مرحله رسيده اند و برنامه اي را كه استفاده كرده اند مختصراً
مورد بررسي قرار مي دهيم البته اين برنامه ها و روشها براي كسب و كار هاي كوچك
هم قبل الگو برداري و استفاده است.
1- در رقابت شركت كنيد
شما چاره اي جز رقابت در بازار
نداريد. بازار هاي مرتبط را دريابيد و اگر بازار هاي مشابهي يافتيد ببينيد هر
كدام از اين بازار ها مي توانند جايگزين محصول شما شوند؟ آيا شما هم مي توانيد
چنين محصولي براي مشتريان خود فراهم كنيد. مراقب باشيد اگر محصول شما براي قسمت
كاملا محدودي از بازار طراحي شده باشد ممكن است آن بازار به سادگي از دست برود!
بنابراين يكي از استراتژي هاي بازاريابي شما بايد خلق زمينه هاي جديد، محصولات
جديد و بازار هاي جديد باشد.
2- مشخص كنيد براي چه مي خواهيد شناخته شده باشيد
وقتي به
كلمه Virgin فكر مي كنيد اولين چيزي كه به فكر شما
مي رسد چيست؟ يك شركت هوايي، يك نوع كارت اعتباري يا هر چيز ديگري. البته اين
كلمه انگليسي به معناي باكره و پاك هم هست. ولي مهم اين است كه اين كلمه چه
چيزي در ذهن مخاطب تداعي مي كند اولين چيزي كه شنونده به ياد آن مي افتد چيست؟
پس براي خود مشخص كنيد شما چه مي خواهيد وقتي مشتري شما نام تجاري شما را مي
شنود اولين چيزي كه مي خواهيد در ذهنش تداعي شود چيست؟
3- به نام شركت خود بیشتر توجه كنيد
ممكن است براي سازمان يا شركت
خود نامي كاملا مرتبط با كالا ها يا خدمات خود انتخاب كرده باشيد حال اگر در
آينده كالا يا خدمات جديدي به محصولات خود اضافه كنيد اين نام يك
محدوديت به شمار مي رود. بنابراين در انتخاب نام بايد به اندازه كافي آينده نگر
باشيد. نامي مانند Virgin به شركت يا سازمان
شما اين قدرت را مي دهد كه با يك نام سرويس هاي متعدد ارائه دهد.
4- تصميم بگيريد محصولات شما باید كدام قسمت از بازار را هدف
بگيرد
آيا مي خواهيد در بازار محصولات عمومي فعاليت كنيد يا در بازار محصولات
خاص. كالاهايي در سطح محصولات عمومي ( مانند شير و نان ) وقتي خريداري مي شوند
كمتر كسي به نام تجاري آنها نگاه مي كند كالايي خاص ( مانند سيگار و دوچرخه )
وقتي خريداري مي شوند 9 نفر از 10 نفر به نام و برند آن توجه مي كنند. اين در
حقيقت فروش يك نام تجاري با ارزش است. شما مشتريان وفاداري پيدا مي كنيد كه
نتيجه آن سود بلند مدت است.
5-استراتژي قيمت گذاري خود را مشخص كنيد
بعد از اينكه بازار
هدف خود را مشخص كرديد. و فهميديد كه در كدام بازار مي خواهيد فعاليت كنيد نوبت
به اين مي رسد كه قيمت محصول خود را مطابق با آن بازار تعيين كنيد. هميشه
اشتباه همه ما ارائه قيمت پايين براي محصول است چون فكر مي كنيم هر چه قيمت
پايين تري ارائه دهيم مشتري بيشتري جذب مي كنيم در حاليكه قيمت پايين هميشه اين
شك را در ذهن مشتري مي پروراند كه كيفيت آن محصول هم پايين است!
مراحل بالا را براي شهرت نام تجاري خود بكار ببنديد تا كسب و
كار خود را روي بنياني محكم بنا كنيد، بتوانید در آينده رشد بيشتري داشته باشيد و در
بازار و در ذهن مشتريان جايگاه خود را تثبيت كنيد.
استفان سي كمپبل
ترجمه: علي يزدي مقدم
اين مقاله
اختصاصاً براي ياد بگير دات كام تهيه شده است و استفاده از آن فقط با ذكر نام
نويسنده يا مترجم و نام ياد بگير دات كام همراه با لينك آن مجاز است
مطالب مرتبط:
آگهي ها |
تبليغات در ياد بگير دات
كام
|